保健品代理的终端营销：纳，引，木栅。纳：把店员“纳”成自家人 顾名思义，就是把店员“纳”到企业这一旁来，使其从心理上、情感上充份尊重企业，和企业沦为一家人。都出一家人了，他总说什么敲着你的产品不引，而去引其他企业的产品吧。当然，这个“纳”不是做作的“纳”，如带上金销售这种全然的金钱“纳”法，到最后不免变相沦为企业间相互攀比带金金额的“拉力赛”。
引：利用连锁总部的行政力量做到推展 最必要的“引”法，就是运用药店管理层的行政命令，硬性规定，“引”着店员去买产品。这种方法特别是在限于于连锁药店。企业可以拿走一部分市场推广经费来反对连锁总部，与连锁公司达成协议合作与战略联盟，通过连锁公司的行政命令超过企业推展产品的目的。
木栅：以咨询的名义展开终端截击 驻店咨询员“木栅” 对于采行开架式选自方式销售的大型平价保健品餐馆和卖场类药店。其本身所配有的店员数置并不多。店员与消费者之间面对面交流的机会比较较较少，这就很更容易错失销售良机。
对于此类药店，可以成立驻店咨询员。
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